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浪潮渠道合作伙伴召开 宣布向中小微企业市场进军

2017-04-26 13:30:11来源:智能电子集成

[摘要] 在移动互联网、云计算、大数据、人工智能等新技术层出不穷的新时代,如何与合作伙伴一起构建战略联盟生态圈,筑梦远航?

  据悉,浪潮在2017浪潮ERP全国渠道合作伙伴大会上宣布了全面向中小微企业市场进军的渠道战略,全新发布GS、PS两个系列的多个渠道产品,与合作伙伴一起聚势合赢。

  产品、渠道、品牌齐动与伙伴共享市场

  中国的企业IT服务是个万亿市场,咨询公司Gartner预测,全球2017年IT支出大约为3.5万亿美元,企业级市场的容量差不多是整个互联网市场的20倍。这对中国企业和企业管理软件厂商而言,都是一个千载难逢的黄金时期。浪潮非常重视渠道发展,浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕指出,ERP是面向企业市场的平台产品,要从点变面,需要两个齐动:产品、渠道、品牌齐动和直销、渠道、云服务齐动。在企业市场,浪潮要通过直销、渠道伙伴、云服务三种途径,形成大企业、中小企业、小微企业互动的格局。
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                                       浪潮集团执行总裁王兴山致辞      

  作为中国领先的企业管理软件品牌,“面向高端、专注行业”是浪潮ERP的发展策略。浪潮集团执行总裁王兴山在致辞中指出,2017年,浪潮将市场进一步细分为大、中、小型企业,全面进军中小微企业市场。同时,以渠道作为核心业务平台,通过发布多款面向不同规模市场的ERP及相关产品,充分让利伙伴,设立多种渠道伙伴业务模式,与广大伙伴共同发展,共享市场。

  重构渠道体系,全面释放渠道价值

  会上,浪潮ERP渠道总监徐翔宇发布了2017年ERP渠道战略,并对“两聚焦三体系”作详细解读 。他指出,浪潮将聚焦渠道产品创新、聚焦伙伴提能增量,打造完备共赢的渠道管理体系、产品市场体系、伙伴扶持体系,进一步加大渠道伙伴的各项业务支持,推出更多适合渠道销售的尖刀产品,以开放、协同、共赢的理念,与合作伙伴共同做强做大渠道市场。

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                                       浪潮ERP渠道总监徐翔宇发布浪潮ERP渠道战略      

  徐翔宇介绍,浪潮基于30多年服务企业信息化的深厚底蕴,已形成了全面覆盖大中小微企业市场的产品体系,涵盖18个领域、30个行业解决方案;在聚焦伙伴提能增量上,浪潮明确了以地市为基础单元和明确经营范围两个原则,保障伙伴有足够经营空间,重点强化核心伙伴扶持培育。在三个体系建设上,浪潮将建设公平、公正、公开的渠道管理体系;加强在市场活动、营销资料等方面对合作伙伴的扶持;此外,浪潮还将对伙伴进行经营周期全方位的帮扶,给予电话营销、售前、交付、服务支持,并建立起渠道知识传播机制。

  当天,浪潮发布了面向渠道市场的PS中小企业云、云会计、资金云、财务共享云、HCM人力云、iGO电子采购云、BA企业大数据分析云、GSP+云平台等系列云ERP产品。浪潮将进一步加大渠道投入,将高端市场优势和丰富的实践经验赋能中小微企业,为合作伙伴创造更大的市场和发展空间,力争渠道业务贡献在整体浪潮ERP业务中的占比达到50%。

  截至到现在,浪潮已成立两个渠道产品研发部,完成19省份渠道组织布局,在13个省市地区开展了战略发布及招商会议,与各地区200余家伙伴建立了合作联盟关系。

  共筑数字化转型时代的企业生态圈

  在数字化转型的大趋势下,浪潮有责任,有能力带领合作伙伴实现转型和升级。大力发展渠道是浪潮建设数据新生态战略落地的体现。在迈向“数据社会化”的进程中,浪潮的角色是“平台产品供应商”、“运营服务商”与“生态建设者”。全面突破企业市场一直是浪潮的主攻战略之一,需要最大程度的和合作伙伴一起,进一步挖掘、整合、盘活、提升数据的潜力,让数据释放最佳的价值。

  与合作伙伴聚势合赢,浪潮具有独一无二的优势。首先,作为国内领先的云计算与大数据服务商,浪潮集团管理软件拥有无可比拟的品牌优势。此外,浪潮可提供软硬一体的整体解决方案,更适应未来物联网、云服务业务的落地,更有机会为广大伙伴提供多种盈利模式并以此为基础创建IT服务生态圈。在产品体系上,浪潮管理软件渠道产品可分别满足小微企业、中小企业、大中型企业及行业客户应用。浪潮还将向合作伙伴免费开放GSP开发平台,推动GS生态圈建设,提升标准版的竞争力和伙伴的盈利能力。

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  本次大会就数字经济时代下的IT产业和技术趋势进行了观点碰撞,同时,场外还设置了丰富的展览展示区,浪潮GS、浪潮PS以及浪潮云会计、HCM等多款面向不同规模企业的产品及解决方案悉数亮相,多位浪潮资深技术专家与伙伴深度交流了浪潮创新的产品、技术、平台及其应用。

 

  在新的阶段,浪潮将构建并开放最新产品与技术平台,共享生态资源,与客户和伙伴联合创新,共同成就企业数字化转型时代的大生态、推进中国企业转型升级。

 

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[责任编辑:董义华]

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