联手这么一家小公司？联想你想做什么？

　　虽然出席发布会的瞻博网络全球高级副总裁兼亚太区总裁华督宇称“Juniper是一个小公司”，但不能否认瞻博网络在广域网基础设施领域具有很高的声望，可以说和思科有一拼，其SDN/NFV产品已经在全球主流运营商网络中落地。然而一直以来，Juniper在国内市场的声望难敌思科，加之目前中国国内对于IT设备自主可控的追求，更让身为国外厂商的Juniper压力进一步增大。

　　华督宇坦言，中国的网络规模早已非昔日可比，再不是把西方的产品或方案简单拷贝过来就能应对，同时中国用户对于服务的要求也在不断提高，厂商的本地化服务水平必须跟上，这些问题都需要通过厂商和用户构建更加紧密的关系来解决。而作为外国的厂商，能不能得到客户、政府和企业的信任，是“我们绕不过的关”。另外在中国市场，Juniper的渠道覆盖能力也很有限，导致其在中国的前行步伐受到极大约束。

　　不难看出，如果与联想合作，Juniper面对的难题都不再会是难题，“信任关”可轻易化解，对于中国市场的覆盖更是会得到极大幅度的扩展，势必将收益匪浅。此前惠普与紫光联手打造新华三、思科跟浪潮成立合资公司等，都是基于类似的大环境和需求而达成的合作，Juniper携手联想大致也异曲同工。

　　而对联想来说，携手Juniper之后，联想能够成为国内少数能够提供集服务器、存储、网络等端到端数据中心解决方案的服务供应商，帮助与提升也是显而易见。

　　此前收购了IBM x86服务器业务之后，联想在服务器、存储领域的实力得到迅速提升，已成为全球第三、中国第一的x86服务器厂商。但目前大数据、云计算、SDN/NFV让传统的IT行业面貌有很大变化，服务器、存储、网络设备正在加速融合，若能力不够全面，则未来会很难把控市场机会。今年6月9日，在旧金山召开的联想科技创新大会上，联想正式宣布数据中心业务集团(DCG)成立，将企业级业务列为其四大核心业务之一，表明了要为企业客户提供全方位数据中心基础架构解决方案的思路，此为顺应潮流之举。只是在数据中心方案中，网络和安全是不可或缺的部分，这两块却是联想的短板，必须补上。而网络和安全正好是Juniper的强项，所以，双方的合作在数据中心解决方案层面简直天生互补。一个合作，能让两家的“瓶颈”问题都得到解决，“1+1大于2”的协同效应应该不难实现。

　　联想的企图

　　企业级业务成为联想的核心，既是现实所向，也是大势所趋。从联想发布的2015财年年报中可见，相比于联想集团的其他业务，其中国区企业级业务的增长表现得十分强劲：该财年联想企业级业务的营收为45.53亿美元，同比大幅上升73%，可谓最抢眼的数字之一。再看行业竞争力，今年上半年，联想的企业级业务增长数字超过了市场平均水平的2倍，底气显然很足。

　　而据童夫尧透露，国内传统IT架构业务的市场有差不多10.8亿左右的生意，未来空间也非常大。具体来说，传统IT行业客户，包括运营商、能源商上半年启动的集采、医疗行业里三甲医院的信息化建设带来很大行业驱动;各地政府建设数字城市的落地需求、中小企业购买公有云服务的趋向，以及互联网企业如BAT业务增长带来的强劲需求，都给中国企业级市场以巨大推力。既然势头这么好，联想加重企业级业务的砝码当然顺理成章。

　　童夫尧毫不讳言：“其实我们对网络和安全市场的企图心还是挺大的。因为看过去联想中国的业务，我们但凡下决心做的业务，都是希望能做到市场的第一。”“野心”真是可见一斑。目前联想表示已经在企业级领域拉回了不少老客户，而坐稳这个市场的前茅，联想给自己的窗口时间是三年，“三年内没有抓住的话，以后也没有机会了。”童夫尧明确表示，联想跟Juniper的合作，不会满足于现有的分销模式，未来业界会看到联想和Juniper的产品会在整个中国的网络市场占有非常重要的席位，联想会在中国的网络安全可控领域“扛起大旗” ，双方共同的目标，是成为国内数据中心市场的第一。那么如果想到联想之前收购IBM PC及x86服务器、收购MOTO手机业务，未来是否将与Juniper之间产生合资或并购事宜，也是值得期待的看点。