安防系统集成商的现状与趋势(二)

　　作为系统集成商，在解决方案上的能力只是技术基础，而在行业客户的项目维护工作，则是企业发展的关键。同时系统集成商可以充分利用好本土的人脉资源，因为国内有些敏感项目是不可能给外商插手的，所以本土的人脉资源一样有相当的价值。基于这种发展方向，需要这些集成商深入了解各行业的需求与特色，配置相关的技术团队，其中也包括建立相关领域的人脉关系网络。

　　服务于用户以外，更多的安防设备需要通过工程与集成商的介入。因此，安防系统集成商作为产品生产企业与市场用户间的“接洽人”，对安防市场的培育、推广和快速发展都发挥着至关重要的作用。

　　专业的系统集成商具备了成熟的技术和产品视力，对行业的需求把握较准，可以提供最佳的技术和产品方案，并且可以为用户量身打造适用的方案设计。图2显示了安防系统集成业务流程价值链。从流程上看，能够做到设备分销+集成+软件开发+方案设计+服务+咨询等。

图2 安防系统集成业务流程价值链

　　智慧城市建设触动系统集成发展脉搏

　　众所周知，智慧城市建设不是一个简单的项目，而是一项复杂的系统工程，涉及交通、教育、医疗等众多民生领域。并且，不同城市、不同应用场景需求不一样，面临的问题也不一样。近两年来，从平安城市建设到智慧城市建设的蓬勃发展势头，让安防企业寻找了新的发展契机。智慧城市建设的商业模式涉及多行业多领域，这对系统集成的要求更高更严，同时也给系统集成商们提供了一个更加广阔的发展平台。

　　智慧城市是按照科学的城市发展理念，利用新一代信息技术，在信息全面感知和互联的基础上，实现人、物、城市功能系统之间无缝连接与协同联动，达到城市管理智能自感知、自适应、自优化，形成具备可持续内生动力的安全、便捷、高效、绿色的城市形态。智慧城市的核心驱动力是通过深度的城市信息化来满足城市发展转型和管理方式转变的需求，以推进实体基础设施和信息设施相融合、构建城市智能基础设施为基础，以物联网、云计算、移动互联网等新一代信息通信技术在城市各领域的充分运用为主线，通过高科技的应用解决方案，提升城市运行管理水平、政府行政效能、公共服务能力和市民生活质量。

　　这既是我国软件产业、IT服务业、安防行业的发展机会，也对产业链上硬件提供商、基础软件提供商、应用软件提供商、系统集成商、电信运营商、互联网企业等提出了更高的要求。

　　在智慧城市建设主题中，我们可以将系统集成商分为三大类型：第一类是国家队：以国企背景的巨头企业，如：东软、太极、中软、浪潮、航天长峰等;第二类是民企背景的领军企业，如：华为、中兴、华平股份、佳都新太、高新兴、银江股份、飞利信、迪威视讯等;第三类是以安防集成为主业的企业，如：海康威视、浙江大华、中国安防、天地伟业、浙江宇视、安居宝等。在整个智慧城市建设中，智能安防是智慧城市最核心的应用之一，从长远考虑，智能安防需求将会催生安防产业和移动产业相融合，并催生一批具有代表性的大型综合性安防集成企业——融合安全、物流、信息、互联网，成为智能生活服务的综合体。