安防系统集成商的现状与趋势(三)

　　目前，越来越多的系统集成企业把目光投向了智慧城市，他们“左右逢源”，往上游有整合供应商的能力，下游市场能够快速复制成功经验。在智慧城市建设的号召下，安防系统集成商正在更多地融入智慧城市，并且服务于智慧城市。安防技术正在从经典向现代转变，其中共性的技术特别是视频技术，正在进入公共安全领域，服务智慧城市。信息技术发展的趋势，促使安防技术为智能城市提供技术支撑，借助技术融合的核心、服务性、开放性成为社会管理的平台的一部分，成为智能建筑、智慧城市的重要功能。

　　借平台软件发力，增强集成能力

　　随着安防系统规模的不断扩大，安防系统的使用业务部门多元化、业务需求多样化、业务管理机构多层次化以及运行环境的复杂化，同时安防市场的进一步细分，平台厂商在安防产业链中所扮演的角色越来越重。

　　面对蓬勃发展的平台软件市场，系统集成商是加入软件开发阵营，还是与平台厂商合作，各司其职，实现共赢呢?笔者认为，术业有专攻，集成商并不会面面俱到，合作与学习才是双赢的途径。

　　因为对于中小型集成商而言，没必要自己做软件。去找与企业自身特点相匹配，性价比高的平台商进行合作，更为明智。当然，如果发展到自身具备研发实力的话，考虑自己做平台也是可行的。毕竟合作模式还是有很多制约，工程项目在建设过程中会遇到需要改动和配合的地方，涉及到各自利益的方面就不太容易磨合。

　　安防发展到今天，平台软件在安防系统中发挥的作用越来越重要，平台商的角色也跃居到主导地位，而集成商的发展正面临着前所未有的挑战。过去国内具备平台软件研发能力的集成商并不多，大部分集成商还是采取与平台商合作的方式，随着市场需求和技术的转变，拥有平台研发能力的集成商逐渐增多，但部分集成商仍选择与平台商合作开发平台。对于系统集成商来说，未来最大的竞争是软实力的竞争，它考验集成商软件开发能力的深度、精度、厚度。软件实力主要体现在三方面：平台软件、二次开发、熟悉和运用应用型软件。

　　随着技术的不断发展，目前也有一部分系统集成商转向应用软件的开发，将原本自己有技术优势的产品整合到系统集成平台中，根据客户的实际需要做到量身定做平台开发，以服务收入为主，据了解，这种收入已占到企业营收的40%。

　　以智慧城市项目为例。智慧城市要求互通互联和信息资源共享，而这个理念要通过城市公共信息综合平台建设来实现的，没有完善的城市公共信息综合平台，各种智慧应用无法实现。智慧城市信息资源分布广泛，从网络来分大致有政务网络、互联网络和物联网，这些资源的使用涉及单位多、服务对象广泛、参与资源管理多元化，要使城市信息资源能够有效互联互通和利用，就需要建设好城市公共信息平台。这些要求，对于在一个整体的智慧城市项目来说，如何集成多家技术，整合多家应用，是必须具备强大系统集成能力的系统集成商才可以实现的。这将是考量系统集成商实力的很好体现。

　　提高增值业务，向安防服务商的转变

　　系统集成商是连接厂商与用户供需的桥梁，增值服务是系统集成商在自身价值上最突出的体现。

　　逆水行舟不进则退。当行业整体利润率的下降逼退了一部分实力不强的小企业，也让实行单一盈利模式的大中型企业感到阵阵寒意。不少企业为了走出“微利”困境开始拓展业务范围，构建多元化盈利模式，开展与安装相关的服务成为很多企业的首选。针对客户的多样需求提供特定的方案，由简单的安防产品安装向提供整套安防系统方案过渡，这是安防系统集成的一个趋势。

　　目前，已经有一些安防集成商，正逐渐将业务向安防服务转移，并且也取得了一定成效。安防服务目前最好的机会是系统的运维业务。利用原有的施工优势、人脉优势，这块业务也是一个很好的利润来源。此外，安防集成商也可以考虑安防增值业务，如目前火热的视频侦查系统、3D视频追踪系统、系统升级、增加系统安全性、可靠性等等业务。这些都对安防集成商的综合业务素质有很高的要求。过去安防集成商主要依靠制造商提供技术支持甚至提供前期设计的日子已经一去不复返了。