PC市场，华为必有一席之地

　　国企的慵懒，成就了欣欣向荣的民营企业及市场经济;银行的不努力，成就了支付宝、微信支付;邮局的固守，成就了如日中天的顺丰等一大票民营快递产业;那么传统PC制造商连续多年的思维桎梏，能否让华为的PC业务分一杯羹?

PC市场形势令人堪忧

　　当移动终端兴起，短短几年时间，以迅雷不及掩耳之势迅速抢占智慧终端市场，目前形成了三星、苹果、华为、OPPO、vivo 5家领导企业，无一是传统的手机制造大户;与智能手机的蒸蒸日上相反，PC市场下滑已经成为不可逆转的趋势，连带整个产业链都危机重重，首当其冲的正是硬盘制造商，PC出货量下降，直接导致西部数据、希捷两家硬盘巨头营收连年紧缩。

图1 2011~2016年全球PC市场出货量分析(数据来源：网络整理)

　　从图1来看，PC在智能移动终端冲击下，已经连续5年负增长，年复合增长率为-5.89%;更为重要的是，全球各分析机构认为PC市场未来的成长空间仍不乐观。在这种形势下，作为世界500抢的华为进军PC市场，固然引起了大家的强烈关注。PC市场，固有的6大巨头：联想、惠普、戴尔、华硕、苹果、宏碁市占率高达75%左右，且这6大巨头中，2016年除戴尔微增长外，其余5家均处于下滑状态。引得吃瓜群众乐于看华为如何在巨头合围、产业形势严峻中杀出重围?

突围杀手锏一：进攻高端细分市场

　　从和讯网的一份市场调研报告中我们发现，依据价格划分为4000元以下、4000~4999元、5000~5999元、6000~7999元、8000元以上5个价格段的关注度分析，发现分别为：22.79%、21.02%、15.53%、17.68%、22.98%，彼此相差并不大，并且以8000元以上的高端产品的关注度占比最高。

不同价格区间消费者关注度(数据来源：和讯网)

　　而目前华为所发布的几款PC产品，售价为799~1799欧元(含税)，最低配也要6100多元人民币，顶配则接近14000元人民币。显而易见，华为产品价格区间定位于6000元以上的中高端市场，此部分的市场关注度达到了40%。与联想、戴尔、惠普等全价格段产品布局形成明显区别;同时又与“高端品牌”形象的苹果在价格区位上稍微向下延伸。另外，对4000~5999元价位段则由上一代产品去冲击，满足不同层次花粉的需求;而对4000元以下价位段直接放弃。

　　总体来看，华为的PC市场，走的是中高端路线，并以高端路线为主;从而也便于更好把握利润空间，符合华为的整体市场策略要求。

　　我们知道，在智慧移动终端的冲击下，中低端消费人群对PC的依赖性日益下降;但对商务、研发、高性能发烧友人群来说，PC机仍是无可取代之物。作为一个新进者，华为价格定位的差异化，实则是其在PC端品的品牌形象塑造，有针对性地攻占中高端消费者人群，成为华为一大市场攻坚策略，从这一点来看，华为或许能撕开市场缺口，从而获得自己的一席之地。

突围杀手锏二：移动智慧化思维

　　华为的PC设计，融入了很强的“移动智能终端”思维，其一开始推出的是PC和平板二合一产品，同时满足移动娱乐、商务办公需求，单从销量来看，华为已然成为平板市场的四强之一，并直逼联想等巨头。同时在产品线布局上，华为产品目前只围绕“移动、商务”两个主题进行，坚持可移动、智能化PC设计，尚未见其布局台式PC产品线。

　　未来是否布局台式PC尚未可知，但从华为在PC领域已经展现出来的“两步走”——二合一、移动PC来看，华为是要将其PC产品线打造成智能硬件产品，如采用无风扇、防水设计，且电源键与指纹识别合一，典型的移动智能终端风格。

突围杀手锏三：物联网产业链体系

　　当下物联网、智能家居是一大热潮，华为也早已在此布局，但与大部分品牌不同的是，华为的物联网 + 智能家居并非以技术引进、硬件设计为核心，而是提出了自己的控制协议——Hilink，并以此为核心构建自己的物联网核心。那这与华为的智能终端业务有什么联系?从目前看，华为的智能终端与Hilink生态链的关联，还局限于控制协议与APP操控平台，关联性还不是很强;不过华为借助其强大的品牌优势，已经开始推广Hilink在物联网领域的应用，一旦生态链成熟，华为智能化的PC终端势必在物联网、智能家居产业链中占据主导优势，并且是联想等企业所不具备的，为华为的业务拓展增加强有力的杀手锏。

突围杀手锏四：华为通信优势向消费端延伸

　　国际通信巨头思科在实力上被华为超越后，不得不依赖美国政府的保护来谋求生存，当下诺基亚、爱立信等均不是华为对手。华为2016年营收接近6000亿人民币，如此大体量，要想继续保持高速增长，业务横向 + 纵向拓展势在必行;在PC市场逐年下滑的形势下，华为反其道而行之，正是要谋求更广的生存之道。

　　同时我们也看到，华为PC的责任部门正是华为消费者事业部，是华为在消费领域进攻的第二座城池，若无充分准备，华为也不会如此大张旗鼓。

　　而PC产品与智能手机在应用上又有很大的区别，广域网、局域网无线通信需求越来越大，而这类技术正是华为的核心;同时经过这几年移动终端的经验积累，更适于华为将其通信领域的优势植入PC产品线，而世界上能有如此实力的企业寥寥无几，这就是华为轻松能实现高达150Mbits的LTE无线高速上网的技术手段之一。针对未来无线移动应用需求的扩增，华为核心技术的优势将会更加体现出来。

突围杀手锏五：清晰产业链生态，被集成战略无惧围剿

　　PC产业链已有几十年历史，生态链成熟。当华为加速进入PC市场之时，业内有不少人在质疑华为可供应的产品少、可提供的应用少。但笔者认为，华为通过两手准备，早已摸清的PC市场的运营生态，首先是其通信部门，网点、合作伙伴遍及全球，其中不乏全球500强企业;其次，其手机作为消费者事业部的先锋产品，经过多年摸索，也建立了完善的消费渠道。更为重要的是，华为对细分行业采取的措施往往是纵向形势的合纵连横，用华为自己的话说就是“被集成”，或作伙伴可以为华为解决掉许多问题。

　　再说生态链，PC需要组装的硬件，国内外均有完整的优秀供应商，无需华为操心供应链断链;软件层面更是不用说，产业链更是丰富，只要兼容华为的PC产品，华为就可以任意驰骋，与其他PC品牌来说，大家在产业链上基本处于同一水平，并无明显差距，如处理器，主要有英热尔提供。举个例子，与坂田华为基地一墙之隔的神舟电脑，能被誉为PC终端的搅局者，正是产业链为其开了方便之门;而作为世界500强的华为，无论渠道还是技术，都非神舟电脑科比，此担忧不会成为华为PC事业发展的绊脚石。

突围杀手锏六：高调的华为——隐形推手

　　在国内，联想是近三年被拿来与华为比较最多的一个企业，也是在于华为比较中，被骂最惨的企业。此时华为攻入PC市场，作为全球PC出货量老大哥的联想，无形中成为了华为的反面助推器。

　　但这不是主要的。过去华为给人的印象就是低调，从上到下默默无闻，却又无处不在;但现在，如果再说华为低调，相信质疑者更多。而改变华为给大众印象的，正是华为近年不断成长的实力，以及其消费者事业部的频频高调亮相，甚至出现了群雄舌战华为消费者事业部(余承东)的现象;前者主要是民族情结国人将华为神化，后者则被当成中国在消费领域的新生力量，即便华为由于P10芯片问题被推上风口浪尖，但都难以掩饰其锋芒。擅于借力打力的华为，在此过程中并没有为这些神化华为的推广进行买单，救世主品牌形象就深入民心;也许研发型的华为领导层是想低调，但现在华为已经“被高调”。此时华为发力PC领域，可谓是“天时、地利、人和”兼备。

创新或成最大危机

　　华为PC以公司整体实力发力，优势明显;不过在笔者看来，华为的血统，也让其潜伏危机。早些年华为刚推出手机时，就因技术、市场受到了一些挫折，索性能快速扭转颓势。

　　从华为的传统手段看，华为在新进入领域主要是通过模仿、学习来实现业务成长，其策略往往是“追赶老大，灭掉老二、老三，逐步称王”。华为PC当下，产品方面，苹果的元素体现得最多;市场层面，追逐的是联想模式，这两个领域都是PC领域的代表。但从目前华为推出的产品看，与市面上的高端PC机型来说，并无多少创新之处，这也成为华为PC多被诟病的原因，这也让华为难以做到苹果开创智能手机之时一骑绝尘的现象。其配置：英特尔CPU、4~8G内存、128~512G固态硬盘、独立显卡、Windows操作系统、外观设计等，都难以体现出其与众不同。

HUAWEI MateBook产品配置表

　　创新，或许是华为在PC领域的最大制约，其进入PC领域，短期内只会被推上舆论风口;长期看，华为还需借助其整体实力，逐步追赶PC既得利益者，实现华为狼的“侵略性”目标。