君逸数码：立足中西部，面向全国，力争金融翘楚

 

　　笔者到达位于成都市一环路的四川君逸数码科技股份公司时，恰逢午休尾声，员工惺忪中偶有走动，未见纷纷攘攘，也没有忙忙碌碌，而是呈现出有条不紊的宁静与祥和。在公司先生的指引下，穿过安静的办公区来到其办公室，一番寒暄后直切话题。

四川君逸数码科技股份公司董事副总裁张志锐

　　高速成长中的中西部新星

　　聊起君逸数码，虽然该公司近年飞速发展，但能对其品评的同行并不多，这或多或少与其集成商的角色、过去低调的行事风格有很大关系;正如本次接待的张志锐先生，简洁的办公室、一身朴实的装扮，与其他员工并无特殊之处;但切入话题后，却又是那么地专业、率真，说话中气十足、铿锵有力。

　　君逸数码目前约有员工170人，其中研发人员约占20%。在近两年，君逸数码业绩喜人，去年较前年翻了一番，至2015年，公司营收已经突破了一个亿，净利润达到了2000万;预计今年业绩接近1.7亿。

　　据了解，君逸数码资金较充裕，无需将精力过多地投入到资金筹集中;且客户稳定，订单有保障，这也使得该公司对未来的发展充满了信心。

　　从张志锐先生的介绍我们了解到，君逸数码是一家典型的安防系统集成公司，目前主营业务主要有智慧城市系统集成、金融安防、智能分析产品的生产研发和销售三大业务。

　　君逸数码有着明确的市场定位，在系统集成的主业务下，除了下文将要介绍到的智能分析产品外，不做其他产品的开发，而是专注于系统的开发与集成;并根据项目集成需求，定制化开发一些控制设备、控制软件等，而对大规模采用的设备则是采购并集成到系统中，如摄像机，或直接集成;或是根据项目需求直接采购摄像机方案，再将产品与君逸数码开发的智能软件集成。从目前情况看，以金融领域为例，单网点君逸数码自有设备采用率一般在10-20%，部分项目占比会比较高。

　　我们知道，集成商具有很强的区域性特征，可以说外地的集成商很难进入本地市场，本地集成商也很难向外扩张。君逸数码的高速发展，除了业绩的翻番外，在跨区域发展方面也取得了很大成效。过去几年，君逸数码利用技术更新契机，通过资本进行产业重组和并购、扩展，实现了全国化的战略布局。

　　在金融领域，君逸数码已经铺开到全国范围，并形成了北到新疆、黑龙江，南到广东的全国性网络覆盖;与农业银行、建设银行、北京银行、民生银行、中信银行以及地方农村合作社等金融单位进行了项目合作。以2015年业绩为例，非本地的全国市场业务已占据其总业务量的一半。

　　两手准备，掌握核心技术

　　开发产品和技术，似乎已经默认为大型集成商的特权，而更多的集成商群体仍是以系统集成、项目施工为主，这就造成了话语权的旁落，也不利于公司的成长壮大。

　　但君逸数码在过去几年的高速成长中，深入了解用户需求，已经积累其了丰富的项目经验和产品开发经验，快速切入到产品的开发中，安全接入控制器、iVMS等配合项目产品的成功开发，是君逸数码多年的集成经验积累结果。而让人惊叹的是，君逸当下重点开发的产品为智能分析，其涵盖了人脸识别、行为分析等深度智能。而智能视频分析口号，安防已经喊了多年，各国内外主流设备商也是孜孜不倦地完善中，但却在一家仅有约20人研发团队的集成商身上得到爆发，或多或少反应出当下IVS技术的不足，以至于君逸数码不得不将集成与研发两手抓。

　　君逸数码所开发的智能视频分析产品主要应用在金融领域，且已得到了大量使用。以使用量达到上万套的智能视频叠加系统为例介绍，该系统通过人脸识别技术，把办业务的人脸进行抓拍和识别，并与点钞的金额、数量、钞票冠字号、卡号等相关数据一起叠加在业务办理的录像上，实现人脸识别和相关数据固化，组成一个完整的证据链，利于银行纠纷排查、案件取证。

　　目前君逸数码开发的三维行为识别仪利用红外传感技术建立三维空间模型，把区域内人和数量进行识别和分析，判断里面的人、事和行为，可实现如打架、倒地、区域侵入等13种事件分析，较常规的二维分析技术，满足更为精确的人员及事件判断和分析需求，适用于银行、机场、地铁等高安全场所。

　　了解安防产业人工智能发展水平的人都清楚，表面看，君逸数码所开发的两大类智能产品中，同是当下主流设备商重点研发项目。那作为一家集成商，君逸数码为何耗费如此大精力开发人工智能?其董事副总裁张志锐认为，当前主流设备商所开发的智能应用更多的是通用型产品，与行业客户所需的具体的、个性化的、定制化的需求结合得较少。另外，不可否认，某些品牌产品确实有技术优势，但整体造价很高。君逸数码所考虑的就是为银行专门定制，根据客户需求部署架构，产品细分、定制化和性价比是君逸数码的优势。

　　同时张志锐还明确告诉笔者，君逸数码非常重视研发，且公司的成长壮大离不开产品研发。君逸数码从2013年开始大规模研发自主核心产品，至今已经进入到智能安防自动化领域，未来，集成业务和产品开发都是君逸数码的重点，两者为齐头并进。

　　专注金融，拓展深度开发

　　作为一家具有计算机系统集成资质的集成商，君逸数码可参与的行业很多，不过主要业务集中于金融领域，而对非金融领域，如公共安全的平安城市、建筑智能化、智能交通等也有涉猎，并为某些非金融领域进行了深度开发;如建筑智能化领域，君逸数码就推出了iVMS管理软件，该产品可以记录设备的运行及能耗状况，并能将相关采集数据给到建筑运营中心，再由中心进行调整运营状况、设备状况，以达到符合能耗、提高运营效率的目的;同时君逸数码产品已纳入万达总部的智慧云库，在楼宇建筑领域起到了标杆的作用：通过君逸的建筑智能化管理软件，能够给予万达智慧化运营技术平台，基于其自动化系统，能够对设备识别和监控，起到降低能耗、节能决策的功效;再植入建筑信息化系统，能够确保万达从建设到整体运营的绿色、高效信息化管理。

　　对主业金融领域，君逸数码更是精细化发展。就目前的技术水品，银行的新政策、新制度要求，需要通过人与技术结合的手段去满足，这就要对传统设备进行调整，以与需求相匹配。对此，君逸可实现更为精细化的行业渗透。首先是构建可靠的安防系统，君逸就网络安全开发了“安全接入控制器”，以阻止黑客入侵和控制安保系统，确保系统内集成的各家设备、系统链路安全可靠。其次是满足金融行业高清化、联网化、智能化发展需求，因应犯罪防范方式的变化，积极跟进及推广产品高清化，要求能够识别人脸面部、车牌等细节特征;解决高清化对带宽带来的挑战;增强智能化，以解放人力甚至是解决某些人力无法完成的瓶颈问题。再就是安保系统由被动防范到主动防范的模式改变，建立预防措施，通过人、机结合，实现远程监控、无人值守的主动防范。另外，逐渐将安保系统引入到金融业务中来，作为业务记录的一部分，如对银行理财全程音视频录像等。

　　君逸数码的行业渗透远不止这些，其可借助所开发的智能系统，渗透到业务关联。安防最大的特点就是海量的视频中，大部分是无效数据;君逸数码要做的就是从海量的无效数据中提取有效数据，通过前端采集，把相关有效数据提取出来。君逸数码目前正在着手开发一套人脸和交易数据的管理系统，该系统可将交易的人脸全部抓拍下来，并将识别的人脸、分析的行为、交易的数据等有效信息进行关联，经存储、分析、比对后，可提取到钞票冠字号等更为细节的信息，为溯源提供线索;进而可形成金融领域的大数据、云计算集群，可实现人员比对、事件分析、轨迹追踪等应用。

　　同时，面对新一轮的智慧城市投资建设，君逸始终采取谨慎态度：智慧城市的市场容量很大，但同时涉及的业务面也很广。张志锐明确表示：“(广泛开展各领域业务)对系统集成商来说，核心竞争力不太明显，相对会同质化。对君逸数码，我们更希望能在提升核心竞争力的产品和领域上有所作为。”

　　挂牌新三板：试水资本市场

　　当公司成长到一定规模，业务链拉长之后，易出现资金跟不上的情况，不可避免地要走上融资的道路。但君逸数码比较特殊，该公司的业务主线是比较集中的，即金融领域，其次才是公共安全、智能建筑等其他领域，因此，该公司有很强的主业继承，因应行业改变所做的投入远没有开发新领域那么高，采访中，张志锐不止一次强调，君逸数码并不缺乏资金，多年经营中未有贷款情况。

　　那么他们为什么还在寻求新三板上市?

　　君逸数码自前两年做了视频分析产品之后，应用面日渐扩大，取得了不错的效益，因此获得了一些大公司的青睐并欲收购。据张志锐介绍，经公司内部讨论后认为，君逸数码的价值和发展前景在于好好走自己的路，通过自己的发展，可取得更大的发展;最终谢绝了并购。

　　也由此，君逸数码开始自我寻求资本市场。随着业务快速发展和产品技术进步，君逸数码各条件齐备，也有了自己的核心竞争力，欲借力资本市场展开全国性发展战略，实现公司的持续快速壮大。君逸数码于2016年3月成功挂牌新三板。因公司资金情况较为理想，新三板只是君逸数码试水资本市场的第一步，其计划未来两年将冲击IPO。

　　社方总结

　　在产业收敛的背景下，众多集成商、工程商面临着日益严峻的发展瓶颈;而以君逸数码为代表的一批集成商，则早早两手布局，既稳住原有集成业务，又着手于核心技术的研发，当产业形势进一步严峻之后，君逸在逆境中迎来了腾飞。同时，专注于做好一件事，也是君逸数码稳扎稳打的重要策略，不贪图扩张，而是在金融领域不断深入挖掘细分应用，将自己的专长最大化发挥，充分满足行业需求。虽然不能就此就认为君逸数码的智能分析技术行业领先，但其深入的行业需求开发，通过一个行业，就从中西部向全国拓展，着实让智能分析厂家汗颜。正如张志锐所说：“从目前来说，智慧城市面太宽，(君逸数码)没必要去扩展面;更多的是行业深度问题，目前的(金融)领域已经很大了，要做深、做好。区域方面，依靠我们的经验和团队，走出全国的战略布局。”